LinkedIn la plataforma de moda para el marketing de influencers

Distintas marcas estan destinando una parte significativa de sus presupuestos de marketing a creadores en la plataforma de networking profesional, especialmente en el ámbito de negocios entre empresas conocido como B2B (en inglés, business to business)

Los datos clave de esta nota:

• Marcas y agencias están aumentando sus presupuestos en marketing de influencers, especialmente en el sector B2B. 
• El crecimiento del contenido en video y la preocupación por el daño a la reputación de marcas en otras redes sociales han hecho de LinkedIn una alternativa atractiva para las empresas.
• Lanzamiento de nuevas herramientas como BrandLink permite a las compañías y organizaciones  patrocinar programas creados por influencers reconocidos.

LinkedIn, lanzada en el 2003, ha tenido un auge significativo en los últimos años, y ahora se perfila como la plataforma de mayores oportunidades para marketing de influencers.

Como destaca un artículo de Digiday, las agencias dedicadas al B2B como Creator Match ya han pagado más de un millón de dólares a creadores de LinkedIn, con el 80% de sus ingresos totales generados solo en los últimos meses. 

De manera similar, The Wishly Group ha quintuplicado su cartera de creadores en LinkedIn desde agosto de 2024, y Cherry Lane informa que sus clientes han aumentado drásticamente su inversión publicitaria en la plataforma, pasando de decenas de miles a cientos de miles de dólares en el último año.

Este auge está siendo impulsado por varios factores. La creciente popularidad del contenido en formato de video en LinkedIn, junto con preocupaciones sobre el daño a la reputación de marcas en plataformas como X (anteriormente Twitter) y la incertidumbre sobre el futuro de TikTok en EE. UU.

La inestabilidad de algunas plataformas está llevando a los equipos de marketing a optar por entornos más estables y profesionales. El programa Creator Accelerator de LinkedIn, lanzado en 2021, también ha sido clave para construir un ecosistema sólido de creadores.

¿Quiénes son los influencers de LinkedIn?

Los creadores de LinkedIn suelen dividirse en tres grupos: celebridades conocidas como Snoop Dogg, creadores con seguidores en otras plataformas como Corporate Natalie, e influencers nativos de LinkedIn — profesionales que han construido audiencias orgánicas. 

El interés de las marcas está bastante equilibrado entre estos tres perfiles. Por lo cual tener un perfil atractivo en esta plataforma puede que sea una buena estrategia, para aprovechar el boom de la plataforma.

April Little, creadora en LinkedIn con más de 250,000 seguidores, asegura haber generado $150,000 a través de colaboraciones con marcas en tan solo dos años. Explica que muchos influencers en la plataforma suelen cobrar alrededor del 1% de su cantidad de seguidores por publicación patrocinada. 

No obstante, destaca que no es necesario contar con una audiencia gigantesca para obtener ingresos significativos: un alto nivel de interacción puede ser incluso más valioso que el tamaño del público.

LinkedIn apuesta por más publicidad

La plataforma respalda activamente esta tendencia mediante el lanzamiento de BrandLink, una versión actualizada de su programa Wire. Esta iniciativa permite a las marcas patrocinar espacios publicitarios de 15 segundos en nuevos programas de LinkedIn, presentados por figuras como Gary Vaynerchuk y Rebecca Minkoff. Estos programas abordan temas como inteligencia artificial, liderazgo y emprendimiento, enfocados en la audiencia profesional de la plataforma.

Según los expertos en marketing, las nuevas opciones publicitarias de LinkedIn no deberían afectar negativamente los ingresos actuales de los creadores, sino más bien ampliar las posibilidades de promoción. 

Se espera que las marcas adopten una estrategia más integrada de publicidad que combine contenido pagado, propio y asociado con influencers. Así, plataforma se perfila como un lugar clave en la evolución del marketing de influencers.